摘要

东方甄选凭借其独特的教育脱口秀直播模式，以知识性和娱乐性并存的内容迅速走红。本文将深入剖析东方甄选的营销进化历程，从早期的英语学科教育到多元化的品类拓展，展示其如何通过内容创新和品牌塑造，成功转型为电商爆款。

内容创新：知识性脱口秀 直播带货的新体验

东方甄选的直播模式打破了传统电商直播的单调推销模式，而是以轻松幽默的脱口秀形式，将学科知识融入产品介绍中。

• 知识性：主播们拥有深厚的学科背景，以生动有趣的语言分享知识点，让观众在娱乐中学习。
• 趣味性：脱口秀形式让直播氛围轻松活泼，主播们的幽默互动和段子频出，提升了观众粘性和购买转化率。
• 情感共鸣：主播们与观众的互动建立了情感联结，通过分享个人经历和对产品的真实感受，拉近了与观众的距离。

品牌塑造：文化底蕴引领 国风新浪潮

东方甄选在内容之外，也着力打造具有文化底蕴的品牌形象。

• 国风元素：主播们穿着汉服出镜，直播间背景融入传统文化元素，营造出浓郁的国风氛围。
• 文化传承：直播中会穿插朗诵古诗词、解读历史人物，传递正能量价值观，弘扬中华优秀传统文化。
• 知识IP：东方甄选与新东方教育集团的背景紧密相连，以知识IP为基础，赢得了广大知识分子的支持和认可。

品类拓展：从零食美妆到居家户外

随着东方甄选的影响力不断提升，其商品品类也逐步拓展。

• 零食食品：从开播之初的农产品和生鲜，到后来的零食、烘焙，东方甄选已成为许多消费者购买零食的首选平台。
• 美妆护肤：依托主播们的专业知识，东方甄选进军美妆护肤领域，与欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌合作，获得了广大爱美女性的青睐。
• 家居生活：东方甄选抓住消费者对品质生活的追求，推出了家居用品、户外装备等品类，为用户打造舒适美好生活。

营销策略：全渠道布局 触达更广泛受众

东方甄选的营销策略以全渠道布局为核心。

• 直播平台：在抖音、快手等主流直播平台开设多个直播间，与不同平台的粉丝建立互动。
• 自有内容：打造短视频、图文、直播等多元化内容，在各大社交媒体平台上进行广泛传播。
• 跨界合作：与传统媒体、文化机构、知名品牌进行跨界合作，扩大品牌影响力和触及更多受众。

案例分析：从烤肠到茅台的爆款奇迹

东方甄选曾创造了多个电商爆款案例。

• 烤肠：主播董宇辉在直播间的一番讲解，让一款普通的烤肠瞬间爆单，销量激增。
• 茅台：东方甄选多次推出茅台